服装企业如何从批发向品牌转型
〖2006-8-21 9:20:00时〗 本网提供
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新闻来源：中国商标专网 本网信息整理编辑：小鸟
中国的服装企业有80%都是依靠批发市场得到发展壮大的，如：广州白马、虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、株洲芦笙、北京的服装批发市场都在中国服装产业的发展史上起到了举足轻重的作用。而今，随着服装消费水准的提升，人们对品牌服饰的需求越来越大，而批发市场辐射的范围却在渐渐缩小，利润也越来越薄，原来众多的以批发为主的服装企业特别是中小服装企业都在谋划着转型做品牌，但这些企业也面临着转型过程带来的巨大困惑。
1.批发销售中，给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回；
2.转型受到众多老客户的抵制，企业担心因此失去市场；
3.对运作品牌缺乏经验，信心不足；
4.在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求；
5.缺乏企业做品牌发展需要的有效人才。
总结众多中小品牌企业的成功转型经验，企业转型需要做好以下一些基础工作：
1.企业老板要树立足够的魄力和决心
老板是企业的舵手，毫无疑问，转型最决定的因素来自企业老板。
老板必须先树立起自己的品牌经营理念，才能去引导自己的客户和员工，必须经常进行洗脑，抛开以往做批发的一些思维习惯。在转型的初期，企业的市场销售一般会下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为老板，必须有足够的决心和信心挺过这道关口。
2.设计与销售
质量是品牌的基础，只有设计与销售的有机结合，提升服装的质量与品质，我国纺织品服装在激烈的国际竞争中才能取胜，而仅靠低价格无法赢得消费者的信赖，也无法进入高品质的行列。其原因就在于缺乏设计的投入，不注意细节，外观没有特色。纺织品服装应强调外观上的特征，实现产品差别化和形象个性化，提高产品的档次，给消费着以美的享受。
3.提高产品的生态水平
目前，发达国家越来越重视环保，其消费者也愿意支付较高的价格购买绿色环保纺织品服装。我国纺织品服装要在国际市场真正形成知名品牌，就要求纺织品服装企业利用先进技术，不断改进现有工艺，开发和使用新型无污染的安全材料，提高产品的生态水平，符合出口国家的生态标准，通过国际上通用的权威环境标志认证，树立企业的绿色环保形象。
4.加快品牌国际化
对于有条件的企业，应创立自主品牌，摆脱给跨国公司做加工的地位。由于品牌的形成需要大量的资金投入和时间的锤炼，在自主品牌一时难以覆盖进口市场时，我国部分纺织品服装企业可以收购国际著名品牌，利用原有品牌的效应和顾客的忠诚度，为己所用。另外，可以与国际知名品牌合作，联手打造品牌。在这个过程中，不仅能实现优势资源组合，还可以学到国际品牌的运营经验。对于暂时实在没有条件自创品牌的企业，可以利用贴牌生产，做大规模，积累参与国际市场竞争的经验，提高生产技术和管理水平，为将来自主品牌建设做好准备。
5.加强品牌推广
中国纺织品服装品牌在国际市场上缺乏知名度的一个重要原因就是品牌推广力度不够，难以脱颖而出。我国纺织品服装业应根据不同的品牌产品和不同东道国的营销环境，采取不同的品牌和产品宣传方式。重点要利用网络、电视、展会等媒体进行宣传。
6.重视品牌保护与培养
我国不少纺织品服装企业只注重生产、销售和利润的实现，但却忽略了商标注册，结果许多好品牌被国外企业抢注，有苦难言。企业要强化商标意识，保护知识产权，对品牌进行大范围全方面注册。同时应该注意品牌培养，创新设计，从生产工艺选择上力争采用高标准，精益求精，只有这样，在市场竞争中才能逐渐立于不败之地。
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