义乌服装从“贴牌打工”到运作品牌
〖2003-12-8 0:59:00时〗 本网提供
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四川新闻网消息：
连日来，“万里马品牌文化研讨暨代言人签约仪式新闻发布会”、“卡丹路2004春夏服饰展示暨招商会议”在浙江义乌大陈相继举行。经过２０来年的发展，大陈已有衬衫企业９００多家，日产衬衫５０万件，成为国内重要的服装外贸出口基地和品牌汇聚之地，沃而玛等一些国际零售商也纷纷来下单。在义乌大陈，随着市场经济的发展和竞争的日趋激烈，越来越多的服装企业结合自身的实际，开始加入到品牌虚拟经营的行列中，依靠“中国衬衫之乡”和“浙江义乌”的名气，打造品牌优势。
外包加工降低库存
在大陈传统的运作方式普遍存在于众多的企业中：加工厂生产出来的货物发送到公司的物料中心，然后再向全国各个配送中心或分公司配发。而在每个仓库或物流中心都会有周转库存，可能为了一件货要备5件货品，因此库存积压就成为了企业的大包袱。而服装行业的季节划分比通常的四个季度要多得多，一个季节的服装真正的旺季往往只有半个月，此前的预测、备货、生产等各个环节的效率就显得尤为重要。因此，如果整体运作不得力，企业就容易被库存量限制住。从这个意义上来说，速度和成本对于服装企业就特别重要，如何提高企业对市场的反应速度，了解市场、满足市场以及如何尽可能地降低企业的库存成本，成为摆在企业面前的两大难题。
外包加工是虚拟经营的最初形式，这种借势策略指企业采用“借鸡生蛋”办法，借用外力对内、外部资源进行整合，从而弥补自身生产能力的不足，实现从“无”到“有”的功效。浙江卡丹路服饰有限公司借助卡丹路皮具的品牌优势经营服饰系列，而自己并不直接生产，今年6月份开始运作至今已经建立了覆盖全国的销售通道，仅全体市就达到300万元的零售量。这种模式正是虚拟经营的直接表现，其实质是企业对旧的生产组织模式的一次革命。
“放弃品牌本身就是一种品牌策略，它不是对品牌的否定，而是要企业重新审视自己的品牌战略，走出弱势，以价格优势构筑自己的领地赢得市场。”万里马服饰有限公司总经理陈春秋，通过为大品牌打工、大批量生产积累了相应的“打工资本”，经过一年的精心筹备，他选中了在全球23个国家和地区注册的“万里马品牌”，相邀香港影星吴毅担任品牌文化代言人，倾情演绎白领男性的精彩生活，借助虚拟经营快速走上跨越发展道路。
品牌战略运用准确，市场定位脚踏实地，据中国服装网负责人分析，“虚拟经营战略”对义乌众多中小企业非常行之有效。多年来义乌服装主要进入批发市场，或出口到中东地区作为大众化消费，产品附加值与利润不高。而虚拟经营企业不用自己的生产厂，全部委托加工，自己可以全力倾注在品牌经营和管理上，可以使合作企业了解、熟悉和掌握先进技术，加快设备更新速度，推进企业技术进步，提高企业的技术含量；同时品牌运作企业则集聚了资本、市场、技术等众多有形和无形优势，用最新的经营理念和管理方法，促进企业整体运行素质的提高，有效防范市场风险，克服盲目生产导致库存积压的现象。
品牌化是一场马拉松
虚拟经营有两类合作伙伴－－替自己生产的加工工厂以及替自己销售的代理商，品牌化是一场马拉松，而不是短距离急跑，记者注意到义乌企业在做经营规划时，开始把眼光放在了5－10年的未来发展上。在服装行业，变化快是其最突出的特点。万里马认为企业未来面对的竞争不再是单一的竞争，而是整个供应链的竞争，如果谁能在供应链管理上占得优势，谁就能在市场上占得先机。“目前服装业市场规模的扩张与有限的生产能力间的矛盾很突出，所以我们进行生产组织形式创新，将企业的资源集中于产品设计和品牌经营上，而把企业的生产功能虚拟化，将所有产品全部外包给广东等地的10多家生产企业加工制造。不仅使企业节约了生产基建投资和设备的购置费用，还充分发挥了其他加盟厂家的生产能力。目前，万里马服饰已经实行生产虚拟化，公司将设计图纸交给生产厂家保质保量生产，产品通过义乌的营销中心辐射到全国网络。”万里马实业（深圳）有限公司生产开发部经理张国兴对在短时间内形成万里马服饰的品牌优势信心十足。
在义乌大陈，除了像万里马、卡丹路公司这样采用无工厂虚拟生产方式的企业，更多的是将部分产品外包。浙江傲哥服饰有限公司的“傲哥”商标被评为“浙江省著名商标”，现已形成“西服、衬衫、内衣”的系列产品线，吸引了多家企业为其配套生产合作。浙江一族服饰有限公司，拥有数万平方米的全新现代化生产车间与流水线，常年为国内外知名品牌企业进行OEM生产，同时运作自己所拥有的金袖一族品牌。如今一族服饰已经成为美国杜邦公司在中国的高科技莱卡纤维产品的推广合作企业之一，专业从事莱卡纤维在男性服饰领域的运用，倾力打造中国男性莱卡服饰的第一品牌。
利用大陈在服装市场的劳动力成本、经销渠道、客户资源等优势，租借某一知名品牌，使自身优势与国际品牌巧妙结合起来，借品牌的影响力迅速拓展销售市场，扩大自身的规模和实力－－“虚拟经营”作为社会化大生产的一种重要分工协作方式，将随着义乌经济全球化、知识化、信息化的出现，在更大范围、更高层次上展开。作为企业未来发展的一种方向，虚拟经营也是不断加剧的竞争使得资源共同体走上共同发展和生存的道路。
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所谓虚似经营，就是在企业资源有限的条件下，为了取得竞争的优势地位，企业只保留核心功能，把企业知识和技术依赖性强的高增值部门掌握在自己手里，而把其他低增值部分分化出去，通过与他人联盟达到借助外部力量、整合外部资源、弥补自身劣势的目的。虚拟经营的基本形式有五种，即虚拟生产、企业共生、策略联盟、虚拟销售和虚拟行政部门。
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