这是凤桥水蜜桃的成长史，也是光荣史：2000年凤桥镇农业综合经营部向国家商标局注册了凤桥牌鲜水果商标；2000年、2001年连续两年在浙江省精品水果展销会上被省农业厅评为一等奖和金奖；2001年度在浙江国际农业博览会上捧得金奖；2002年通过浙江绿色农产品论证；2003年通过省级无公害农产品论证；2001年度、2004年度两次被评为“嘉兴市著名商标”。
在众多光环的背后，却存在一个值得思考的现象：凤桥牌水蜜桃作为一个市级著名商标，为什么它的品牌价值得不到应有的体现？去年,每盒凤桥牌水蜜桃 4公斤装 平均价格为30元，可今年同样的每盒只能卖到22～25元。原因是什么？凤桥牌知名度还不够高!
在当地，说起凤桥水蜜桃，可以说路人皆知，但出了嘉兴，到上海、苏州、杭州等地，知道凤桥水蜜桃的人可能很少了。反观国内，同样出产水蜜桃的无锡阳山、上海南汇、宁波奉化等地，他们出产的水蜜桃知名度大大超出凤桥水蜜桃。高的知名度会带来高的附加值，通过上网查询可知无锡阳山的水蜜桃每500克可卖到4～8元，而凤桥的水蜜桃每500克只能卖2～3元。
据业内人士分析，嘉兴人的潜意识中凤桥出的水蜜桃都是凤桥水蜜桃，凤桥牌注册商标中凤桥二字由于与凤桥的地名重叠，无形中淡化了凤桥牌注册商标的价值，使它无法在激烈的市场竞争中脱颖而出。
据了解，受当时《商标法》的有关条款规定（个人、政府机关不得成为商标的注册人）的限制，当初注册凤桥牌鲜水果商标时，由凤桥镇农技站作为单一的投资主体，成立了凤桥农业综合经营部作为商标申请人向国家商标局申请注册了凤桥牌鲜水果商标。而镇农技站现在只有8名工作人员，平时担负着全镇的水果、茭白、水产、渔业、蔬菜、种子、稻等农业技术的推广和传播，实际上只有一名工作人员在负责凤桥牌水蜜桃的运作，对做好凤桥品牌心有余而力不足，且做好做坏都是集体的，无法激发工作人员的工作积极性。这是凤桥牌水蜜桃作为一个市级著名品牌，品牌价值还得不到更佳体现的重要原因。
“必须成立农业龙头企业，进行市场化运作。”凤桥工商所所长吕维兴说，凤桥牌鲜水果商标的持有人凤桥农业综合经营部特定的身份和经营模式是导致凤桥品牌无法进行市场化运作的主要原因，所以必须改变现行的运行机制，即改变凤桥农技站作为单一的投资主体，可将凤桥农业经营部所持有的凤桥牌注册商标作为知识产权折合成股份，与社会上别的投资人组建有限公司，依靠市场化进行运作。或者凤桥农业经营部也可将持有的凤桥牌注册商标转让给他人使用，由他人成立农业龙头企业进行品牌运作。
吕维兴建议，首先要积极参与政府组织的各种形式的全省、全国性农业博览会、展销会，让凤桥牌水蜜桃走出嘉兴，走向全省、全国；其次要在适当的媒体上加强广告宣传，突出凤桥牌注册商标文字、图案为主要视觉要素的宣传，改变人们一直以来难以区分凤桥水蜜桃和凤桥牌水蜜桃的不利局面。
“凤桥牌水蜜桃如能与沃尔玛、易初莲花等国际连锁超市开展战略合作，公司则名利双收，自身的品牌价值也得以充分发挥！”某市场咨询公司的王先生认为，应该把凤桥牌的直销点开到长三角的每个城市，扩展销售网络。长三角交通发达，四小时公路圈已形成，公司可派人先在长三角的大城市设点销售，水蜜桃上市季节可在杭州、上海等一些城市开产品展示会，逐步提高凤桥牌水蜜桃的影响。
由于凤桥镇现有凤桥、庄星、华伦三件鲜水果类注册商标和三星、凤桥三星两件未注册商标，再加上农户自己包装出售，造成凤桥水蜜桃市场品牌杂乱、品质不一、无序竞争、竞相压价的状况，最终导致价格越卖越低、果农增产不增收。对此，相关人士认为，应由当地政府牵头，工商、农林、科技等多个职能部门参与，召集镇上庄星、华伦等经营大户协商一致达成协议，统一商标、统一标准、统一包装、统一价格。让果农得到实实在在的实惠，实现利益共享、共同打响凤桥牌水蜜桃品牌。
|