顺德“龙家具”呼之欲出
〖2005-10-2 12:41:00时〗 本网提供
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新闻来源：中国商标专网 本网信息整理编辑：尔尔
顺德家具力图结束各自为战的现状
“龙家具”呼之欲出
制订统一加盟标准，推出顺德家具卖场，参展、买地、“团购式”谈判
顺德家具之措施
“目前国内较高档的家具产品绝大部分都不说是‘顺德制造’，而贴牌为‘东莞制造’和‘深圳制造’，作为一个顺德家具人，我觉得很悲哀。”顺德家具协会会长陈伟恒说。
事实上，相当多顺德家具企业都认为，陈伟恒这种悲哀是由于顺德家具厂商没有很好地整合、规范、团结起来，从零散的工厂向强大的家具集团转变造成的。
而实际上，面临人才危机、出口压力，陈伟恒和他的协会一直在思考，顺德家具如何结束各自为战的现状，整合力量，对外刷亮“顺德制造”的品牌。最近，顺德家具协会申请了“龙家具”的专利，并准备成立公司，对这一区域品牌进行运营，并由此开始一系列开发。
区域品牌将设准入条件
“顺德的名气不像深圳特区，举国皆知；顺德家具业也不像东莞，拥有很多台湾知名品牌，而且顺德家具企业一直不太重视品牌的宣传，所以最后导致顺德产的高档家具都标上外地品牌的情况。顺德家具，需要一个统一的品牌。”陈伟恒说。
“龙家具”就是陈伟恒正在寻找的品牌。“龙家具”既暗示了“顺德家具生产第一镇”的龙江出身，也暗合代表中华民族的“龙”的概念。最近，顺德家具协会注册了这一商标，并准备将其作为整合家具业品牌的第一步。
“新的商标必须通过一个经营实体进行运营，我们准备以股份制的方式，召集一批有意投资的股东，成立一家以运营这个商标以及商标准入制度、整合生产基地、组织企业参展、提供外贸服务等为主业的公司，对顺德家具这一区域品牌进行宣传包装。”陈伟恒说。
实际上，“龙家具”品牌的引入是顺德家具协会制订统一的品牌准入标准、规范企业、提高顺德家具整体质量的一步棋。“公司成立后，我们准备制订一系列的品牌准入条件，比如加盟企业必须在业内有一定的知名度和美誉度；企业必须是重合同、守信用企业；企业必须具备一系列的ISO认证、绿色环保认证、社会责任认证；企业的劳动环境等等。”陈伟恒介绍，除了这一系列的条件，他们还会考虑让每家新加入的企业缴纳10万元的加盟费，并每年对加盟企业进行年审。
办出“龙家具”超市
“通过一系列标准的制订，以后得到‘龙家具’品牌认可的产品就有了天然的品质保证。这会使这一品牌的产品定价有可观的提升。”
陈伟恒对实施这一策略有自己的设想。他希望，由新成立的运营公司投入一笔资金，并再召集一批股东，在北京香河、新疆喀什等家具销售的集散地办起超市式的“龙家具”卖场。
“目前大部分家具卖场都是租赁式的，家具买卖停留在比地摊稍高级的水平，家具买卖允许讲价，还经常出现销售人员从中渔利、管理不严的情况。如果我们建立有一定档次的‘龙家具’超市，就可以对货物进行统一定价、统一收银。这也许会损失一些低层次的客户，但总体营业收入和‘龙家具’的档次都会提高。”陈会长设想。
针对其它未加入联盟的企业，陈伟恒也号召，应该在销售时尽量打上统一的“顺德制造”品牌，与“龙家具”品牌共同壮大顺德家具的声威。
统一参展投资有便利
陈伟恒认为，整合龙江家具企业的另一个好处是：通过“龙家具”品牌形成家具商联盟后，很多环节都可以占便宜。“比如说，家具厂商经常要去参展，推介自己的产品，除了‘龙家具展’外还有广州、深圳等一系列展会。集中企业与对方谈判，可以通过‘团购’的办法大大降低费用。”
不仅如此，由于龙江、乐从等地可供家具商大规模发展的剩余土地已经不多，所以不少家具商都设想，组成一个出外投资的联盟，与合适的地方政府商谈投资用地的问题。“比如说，可不可以达到不用一次性投资买地，而以企业利润与政府分成的方法，来解决买地扩张的资金瓶颈？”
顺德家具协会还有一个宏图大计，“成立一个专门针对顺德家具的物流企业，负责家具的全国配送。”众所周知，水运和铁路运输对家具损耗较大，所以顺德企业目前主要选择公路来运送家具。“可以肯定，目前顺德家具企业自营车队的空载率在1／3左右，在油价上升的情况下，这种浪费实在让人心疼，建立一个针对全国的家具配送系统，将大大改善运输环境，而且这个庞大的系统将会支撑更多的卖场，产生额外的收益。”
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