#xwtp#
7月3日，浙江远达锯业有限公司总经理孙振波又乘上了飞往欧洲的飞机，这是他两年来第三次应邀前往欧洲企业考察和洽谈合作意向。目前，世界知名企业德国昂兹锯业集团和捷克的“PILOUS”带锯床公司，分别为远达公司贴牌生产带锯和带锯床。作为锯业的国际知名企业，昂兹集团为什么会甘心为“远达”打工？据介绍，昂兹集团看中的是“远达”强大的销售网络和中国巨大的市场。昂兹集团在中国先后有数家代理商，但业绩都不理想，而“远达”公司在全国20多个省(市)建立了50多家销售点和办事处。“远达”与昂兹集团合作后，昂兹集团终止了与原先各代理商的合同，专门生产“ARNTZ·YUAN-DA”品牌的带锯在中国市场销售，一举扭转了前几年的销售疲软局面。2004年，“远达”公司销售“ARNTZ·YUANDA”锯条60万米，成为德国昂兹集团全球的第三大客户，实现了“远达”和“昂兹”的“双赢”。
远达公司是缙云县一家专业从事带锯床生产和带锯销售的民营企业，通过多年的拼搏和发展，在全国各主要省(市)建立了庞大而完善的营销网络，“远达”也在市场上打响了品牌。企业壮大后，“远达”开始考虑自己生产锯条。在市场考察中，公司董事长孙振波发现德国昂兹集团生产的锯条性能优于国内的产品，可是要建设达到国外同类产品质量的生产厂，资金和技术都是一个难题，于是孙振波想到了贴牌生产，他认为虽然产品在国外生产成本要大大高于国内，但有了产品性能的保证，也值得。经过多次谈判后，孙振波在国内注册了“ARNTZ·YUANDA”(昂兹·远达)商标，由德国昂兹集团为该公司贴牌生产锯条。
今年5月，欧洲知名的带锯床生产商———捷克“PILOUS”公司也跟昂兹公司一样，看中了“远达”在中国市场的品牌和销售优势，很快与远达公司达成了合作意向，在其产品上使用远达公司的“YUANDA”商标在中国市场上销售。
（来源：浙江日报 项文渊 卢庆红 聂伟霞）
|