朱文江副会长谈五金企业品牌

〖2005-6-11 2:02:00时〗 本网提供
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    全国工商联五金商会常务副会长、浙江省工商联五金机电商会名誉会长、浙江省宁波长城精工有限公司董事长朱文江近日在工商时报上撰文，论述五金行业创立品牌的重要性，全文如下：

  　企业必须有自己的品牌，只有品牌才能使企业永恒、久存不衰。世界上每一个发达国家，必定也是品牌强国。中华民族要崛起，要在世界工业强国之林中占有一席之地，必须要有自己的众多的国际品牌。

    22年前，我漫步在东京银座，看到日本的繁华和先进，与当时的中国比较，差距如此之大，深感震惊和忧虑：国家强大，需要有一批品牌，这个责任就落在企业身上；中国五金行业要创世界品牌，这责任就落在我们长城精工肩上了，如果我们做卷尺的把卷尺做得最好，做其他产品的把其他产品做好，这样以小聚多，才能提高我国的整体实力和水平。

　　做品牌必须先把产品质量做好，这是基础。要把质量做好，就要跳出狭隘的赢利观念，从广义的、长远的眼光看利益。品牌是企业惟一可以持久传承的核心资产，是企业最根本的利润源泉。所以，在长城精工创立初期，就确定了“五高行动准则，即引进高精设备、高新技术、高级人才、制定高标准、生产高品质产品，达到高起点，实现高目标。在以后的20多年中，公司一直坚持这一准则不动摇，先后投入1000多万美元，引进国际先进设备，如从日本引进当时国际上最先进的印涂设备———UA感光工艺；从台湾引进整套精加工流水线和热处理设备；从韩国引进自动制带设备和水准泡自动车削、灌装机等。在产品标准上，采用国际先进标准作为企业生产的内控标准，如日本的JIS标准和美国的常用长度量具标准等。在检测设备上，公司从国外引进国际一流，国内独一无二的高精度检测设备，还与中国计量学院电子研究所合作开发了光电精度检测设备。每年我们还要花大量精力和财力跟踪关注本行业最新技术工艺动态，每年都有技术改造项目，保持技术的不断更新和提升。

　　好的设备必须要有好的人来操作。在人员培养方面，公司也是不遗余力地投入。在要求员工“做事先做人，做人就要有精神的宗旨下，通过外引内培，逐渐建立起一支结构合理，充满激情和朝气的员工队伍，形成了“中华民族的兴旺是每个炎黄子孙的责任，长城精工的发展是每个员工的职责的企业精神。同时公司还建立健全了党工团组织，配备专职和兼职人员，投资建立图书馆、篮球场、乒乓球室等各类活动场地和设施，经常组织各类文体活动，让员工在团结紧张，严肃活泼的气氛中感受到公司的关怀、爱惜，增强企业凝聚力。

　　品牌建设需要不断地投入，这些投入在开始阶段是见不到效益的。如公司在1995年导入CI形象设计，1996年开始实行ISO9002质量管理体系，2003年建立ERP管理系统。有些员工不适应，所以开始推行起来，阻力重重。实践证明，这些投入的心血和努力是值得的，当效果体现时，员工就理解了。

　　长城精工创立之初，“长城”牌钢卷尺无人知晓，如何打开局面，当时公司确立了“一尺在手，量遍神州的广告宣传主题以及“主攻上海，震动全国的销售策略，召开新闻发布会，在公交车身上做广告。20多年前运用媒体搞促销，这种方法还是比较超前的，取得了很好的效果，产品销路迅速打开。到上世纪90年代中期，计划经济模式开始转型，市场经济初步形成的情况下，我们又率先在国内建立了直接面对客户的分公司或办事处，并扩大产品线，丰富品牌内涵，适时提出“长城工具，精工制作的营销宣传主题。2002年，根据市场变化情况，我们又做出销售战略的重大改革，撤销全国26个销售分公司，实行区域客户经销制。这些措施，每一次都让公司销售和品牌影响上一个新的台阶。因此，审时度势，洞察市场，与时俱进的营销策略至关重要，没有一成不变的手段和方法。

　　经过20多年坚持不懈走品牌之路，咬定青山不放松，长城精工取得了一些成绩：1987年获轻工业部优质产品称号；1991年获中国五金行业至今惟一的国家金质奖；1993年至今，连续被认定为浙江省著名商标和浙江省名牌产品；2001年荣获中国最具潜力商标；2005年被商务部评为重点培育和发展的出口名牌。“长城牌五金工具，已当之无愧成为中国五金工具第一品牌。现在国外的著名五金品牌想要进入中国市场，首先瞄准的是长城牌。在国内五金市场，长城牌已成为抗衡外来品牌的主力军。在国际市场上，长城牌也有一定知名度，在20多个国家进行了商标注册，在国外的五金店里，都可以见到长城牌产品，公司自有品牌的出口已达30％，尤其是在巴基斯坦、尼泊尔、中东等国家和地区，长城牌已成为主流五金品牌。

　　历史走到今天，我们又面临新的形势和新的挑战，由于经济全球化，各种经济因素错综复杂，变化多端，市场经营的不确定因素增多，对产品的要求越来越高，越来越苛刻，生产成本不断上涨，国内大多数企业采用的低水平、低成本、低价格的竞争策略注定是没有出路了，必须走做精做专，提高产品附加值的品牌之路。但品牌建设又是一个艰辛和漫长的过程，像国外一些著名品牌的形成，都是经过上百年的艰辛奋斗。不过，我们不能再等上百年去创造一个品牌。要想缩短这一过程，除了企业自身的努力外，还靠国家的扶持，行业的协调，同行间应理念一致，互帮互助。为国家民族有一个在世界上叫得响的品牌，为中国五金行业的提升，也为了企业的可持续发展，我们已确立了“构筑世界品牌，铸就百年老厂”的奋斗目标，我们会持之以恒，殚精竭虑地去努力，去拼搏，无怨无悔。
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