放弃娃小宗，宗馥莉低头了！娃哈哈商标拉锯战背后，两代人的经营对决
〖2025/10/27 8:26:01时〗 白兔商标专网提供
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信息来源：魏家东 信息整理编辑：紫藤
10月24日，一则消息打破了饮料行业的平静：宗馥莉控股的宏胜系下发通知，2026年将继续使用“娃哈哈”品牌。这意味着，此前她力推的新品牌“娃小宗”仅存活41天便宣告夭折。这场短暂却激烈的商标拉锯战，不仅是一次品牌策略的反转，更揭开了娃哈哈股权迷局、渠道改革与二代接班的复杂面纱。从宣布启用新品牌到紧急“回头”，41天里发生的故事，折射出中国民营企业在传承与变革中的艰难抉择。
宗馥莉辞职当天我还写了篇文章：宗馥莉辞任娃哈哈董事长：“娃小宗” 接棒，一场家族品牌的新旧交替？真是世事难料，变化太快！
01
决裂：从“娃哈哈”到“娃小宗”的41天
9月12日，宗馥莉辞任娃哈哈集团董事长的同时，宏胜系发布内部通知，宣布2026年起启用新品牌“娃小宗”。这一决定并非突然，而是她与娃哈哈股权方长期博弈的结果。
娃哈哈的股权结构始终是绕不开的难题。杭州上城区政府持股46%，是法律意义上的最大股东；宗家虽实际控制企业，但商标权归属模糊。今年2月，宗馥莉试图将387件“娃哈哈”商标转移至自己控股的公司，被国资方及时制止。国资方还提出，宏胜系使用“娃哈哈”品牌需支付费用，否则涉嫌“利益输送”。
矛盾逐渐激化。7月，宗馥莉曾因“经营管理合理性遭质疑”递交辞职信，虽一周后“友好协商”复职，但双方分歧并未化解。9月的再次辞任，伴随着“娃小宗”的登场，她试图以新品牌为切口，摆脱商标权的束缚，另起炉灶。
为了推动“娃小宗”，宏胜系早有准备。今年2月至5月，宏胜饮料集团密集提交了数十个“娃小宗”商标申请，覆盖食品、啤酒饮料等多个品类，还同步注册了“宗小哈”“娃小哈”等关联商标，部分已完成初步审定。然而，这场看似周密的计划，却在经销商的“用脚投票”下迅速遇挫。
02
反转：经销商“不买账”与国资“稳大盘”
宗馥莉没想到，经销商会成为这场博弈中最关键的“变量”。娃哈哈依赖三十年的“联销体”模式，是宗庆后时代打下的根基——品牌方预收保证金，将区域业务“外包”给一级经销商，曾助力娃哈哈快速跻身百亿企业行列。但宗馥莉接班后，大刀阔斧改革渠道，试图学习农夫山泉提升控制力，却触动了经销商的核心利益。
改革的激进让经销商难以承受。去年娃哈哈营收因特殊因素冲上700亿元高位后，今年公司要求经销商每月业绩同比增长，几乎无人能完成。华东某县城的老经销商陈莉，做了娃哈哈三十年生意，去年业绩超千万，却因今年未能达标，在7月旺季来临前被突然取消经销资格，仓库里的库存至今无人清理。类似的情况并非个例，据知情人士透露，娃哈哈经销商数量已从6000多家缩减至3000多家，9月单月就有58家经销商被“关户”，412家收到警告。
经销商的抵触直接影响了“娃小宗”的推进。从9月开始，宏胜系就催促经销商缴纳明年的保证金，但直到10月17日，全国50多个市场中，仅沪苏市场完成任务。若经销商集体拒绝续约，娃哈哈可能面临产线停摆的危机。
危急时刻，国资方出手“稳大盘”。知情人士透露，国资方的核心诉求是“保证企业正常运转”，毕竟“娃哈哈先活下去”才是前提。最终，宗馥莉与国资方暂搁争议，宏胜系宣布继续使用“娃哈哈”品牌。10月下旬，山东等地经销商陆续接到通知，要求打款缴纳保证金，为2026年销售“娃哈哈”产品做准备，这场持续41天的风波暂时告一段落。
03
博弈：新老接班中的风格碰撞与产权难题
这场商标风波的背后，是宗馥莉与父亲宗庆后截然不同的经营风格，以及民营企业传承中难以回避的产权历史问题。
宗庆后是典型的“人情派”。他擅长平衡各方利益，在经销商和员工中有着极强的“非正式影响力”。早年“达能之争”时，面对外资的挖角，没有一名员工倒向对方；全国经销商大会上，他会带着本子记录每一位经销商的诉求，哪怕是小经销商的问题也不忽视。这种“家文化”让娃哈哈在产权模糊的状态下，维持了数十年的稳定。
而宗馥莉受西式教育影响，更信仰现代企业制度。她主张用合同和绩效取代人情，边界感极强——从不在周末或晚上10点后给员工发工作消息。但这种风格也让她显得“过刚易折”：接班后，她几乎替换了所有娃哈哈老将，将6000多名员工的合同转签至宏胜系，还取消了员工的干股分红，引发集体诉讼。员工质疑2018年股权回购价（每股3元）远低于实际价值，导致股权变更至今无法完成，国资方仍牢牢占据最大股东位置。
更核心的矛盾在于产权。改革开放初期的民营企业，常面临“实控权与股权分离”的问题，娃哈哈便是典型案例。宗庆后虽通过“体外”的宏胜系掌控了大部分利润（2022年数据显示，娃哈哈集团营收仅占“娃哈哈系”的2.74%），却始终未能拿到“娃哈哈”商标权和集团的绝对控股权。宗馥莉想完成父亲未竟的事，却低估了其中的复杂性——她既要面对国资方的监管，又要应对经销商和员工的抵触，改革步伐过快，最终陷入被动。
04
未来：休战之后的不确定性
如今，“娃小宗”退场，“娃哈哈”回归，但这场休战能否持续仍是未知数。11月，娃哈哈将召开一年一度的全国经销商大会，这是决定明年合作格局的关键节点。尽管宏胜系要求经销商在10月28日前缴齐保证金，且协议中明确标注“娃哈哈”品牌，但不少经销商仍心存顾虑。“最近变化太频繁，上百万的保证金，谁敢轻易打过去？”一位经销商的疑问，道出了当前的信任困境。
此外，利润分配问题尚未解决。宏胜系继续为娃哈哈代工，双方如何划分利润？员工的股权诉讼仍在进行，宗馥莉能否顺利完成股权变更？这些问题若得不到妥善处理，未来仍可能引发新的矛盾。
从“娃哈哈”到“娃小宗”，再回到“娃哈哈”，41天的反转故事，不仅是一家企业的战略调整，更映照出中国民营企业二代接班的普遍困境：如何在尊重历史的同时推动改革，如何在平衡各方利益中实现突破。
对宗馥莉而言，这场风波或许是一次教训——在饮料市场竞争白热化的当下，仅凭激进的改革难以撬动三十年的根基，唯有找到传承与变革的平衡点，娃哈哈才能真正“活下去”，并走得更远。（魏家东）