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(作者丝竹 老孔)AC尼尔森调查显示:牙刷产业国产品牌实力增强,以农村市场为起点采取差异化策略,今晨为代表的武汉牙刷和牙刷之都——扬州杭集镇的几家企业国内外市场份额逐渐加大,国产品牌优势初见端倪——对牙刷业而言,中国是一个巨大且潜力不可限量的市场,13亿人每人每天用4支牙刷为50亿支。在城市,人们对牙刷的包装、色彩、造型,口感等方面都有了个性化的需求。
然而,在大城市市场,充斥的大多是国外的牙刷品牌,高露洁、欧乐B、佳洁士等世界知名品牌在几年内就占领了相当大的市场份额。在2000年,美国高露洁棕榄公司收购了江苏三笑集团,建立了全球最大的生产基地。
与狼共舞,国内牙刷企业遭遇了尴尬的名牌缺乏症。据悉,在国家商标总局注册的牙刷商标在600个以上,却没有一个中国名牌,省级名牌也是凤毛麟角,消费者崇尚洋品牌,国产货市场拓展不畅。
在三笑被高露洁合资、收购过程间隙中,内销市场牙刷供货出观短暂的真空,以扬州杭集镇为首的国内牙刷企业借机发展壮大。在随后的几年里,国产牙刷通过外销积攒了一定的技术能力和市场开拓经验,开始将目光投向国内。
据中国日杂工业协会制刷专业委员会有关人士介绍:南宁舒美、武汉今晨、扬州兴盛、苏州虎丘、上海长命等品牌都开始有了有一定的市场覆盖率和知名度,特别是中小城市和农村市场,制刷专业委员会正加强各企业在品牌运作方面的沟通了解。
中国日杂工业协会副秘书长高元琴对记者表示:协会希望新闻媒体和社会各界能够全力扶持国产牙刷的品牌建设,在开拓国内市场、推荐优秀品牌等方面帮助企业扩大渠道;并考虑在适当的时候由协会出面与有关部门、商业企业合作,向广大消费者整体展示国产品牌牙刷的实力。
2005年4月3日名推委发布公告,中国名牌产品评价范围新增65类,牙刷已列入其中。质监部门提醒:凡在今年中国名牌评价范国内的生产企业,在自愿的基础上,按管理办法,在规定的时间内向上级申报。中轻联、中日杂、制刷专业委员会已及时通知有关牙刷企业,自愿申报的企业也已如期上报。
增大出口觊觎国内汉产牙刷逐渐恢复元气AC尼尔森的调查显示,武汉今晨公司列产销量第二名。在本土企业中,今晨公司名列第一。
20世纪80年代末,武汉三镇分布着30多家牙刷厂,产销量全国第一,“大桥”牙刷品牌曾家喻户晓。
然而,90年代后,随着这批国营企业的没落,江浙地区一些城镇逐步由小做大,后来居上,被先后冠以“牙刷之都”、“牙刷之乡”的名号,风头纷纷盖过了武汉。
今晨公司的发展期,正赶上外企猛攻中国市场。高露洁、欧乐B等全球行业巨头大举进军中国。据悉,今晨公司每年投入1000万元研发产品,改良牙刷功能与外型,并采取差异化竞争策略,从农村包围城市,2000年起与外企打响城市争夺战。
今晨迅速在产品结构上进行了国际标准化调整,并从外贸界高薪聘请能人“出山”,一个国际贸易中心迅速搭建起了。如今,每个月超过400万支、销售额达20多万元美金的牙刷,从武汉运往美国、西班牙、意大利、日本、印尼等20多个国家和地区,海外销量已占到总产量的1/3。
从最初做OEM(贴牌生产)业务以来,今晨就没放弃自身高品质的定位,预计扩产后今晨牙刷的年产量达到200万只,计划产值达到6亿元,与外企在国内市场一决雌雄。
而早在2003年时,印有自主品牌的牙刷、牙膏就已面世。
“城市经济发展靠高科技产业,也靠传统产业,只有做不好的企业,没有做不好的产业。”今晨公司董事长庞汉桥说,“在有关部门的大力扶持下,今晨对打造民族的世界品牌充满信心。”
扬州杭集镇产业集群优势转化品牌优势近年来,原材料、土地和劳动力价格呈上涨趋势,对“牙刷之都”造成了一定的影响,制约了杭集镇牙刷产业的壮大。在品牌处于弱势的情况下,产品售价低导致利润微薄,相似型号产品的售价不及洋货的1/5到1/10,经销商大肆压价,同行业恶性竞争,使国内牙刷业陷入低价位的怪圈。因此,运作品牌、争创名牌是国产牙刷冲破低价藩篱的主要途径。
近几年国内牙刷企业正在积蓄力量,具有一定规模的企业都纷纷设立了产品研发中心,注重自主知识产权产品的开发和设计,并普遍采用世界一流的生产装备,首先在质量上媲美国际大公司,在包装上开始下功夫,注重设计的新颖和时尚,通过在电视和平面媒体做广告,并通过公益、文艺、体育活动宣传造势。
目前,仅扬州地区牙刷注册商标就有425个,申报专利315项,多数企业从单一品牌转向按市场细分和内外销多种品牌运作。五爱刷业有限公司的五A牌获2002中国十大具有潜力商标、最佳创意设计商标等,并获江苏省著名商标和江苏名牌产品。劲松塑胶制品有限公司的晨洁牌也荣获江苏省著名商标称号。
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