奶粉品牌“土洋相争” 本土企业“反守为攻”
〖2011-11-8 16:47:00时〗 本网提供
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新闻来源：中国知识产权报 本网信息整理编辑：清杨
近日，全球知名制药公司美国辉瑞公司计划出售旗下奶粉品牌“惠氏”（Wyeth）的消息一出，立即引起业界不小的震动。此前有传闻称，在对惠氏品牌的收购战中，蒙牛欲接盘惠氏。10月24日，蒙牛对该传闻进行了澄清，但一句“蒙牛将密切留意事情的发展”，似乎饱含深意。一直以来，奶粉行业的本土品牌都在积极寻求突破的机会，有业内人士结合目前市场形势分析称，我国奶粉市场上的“土洋之争”即将深入到白热化阶段。
“土洋”竞争是发展需要
一家国内产业研究机构日前分析称：目前我国乳业已发展到行业整合阶段，市场分割局面已初步形成，品牌塑造正在进行中，预计未来行业格局将更加集中，现阶段中国奶粉市场上国内外品牌的同台竞争，是中国奶粉市场走向成熟不可回避的过程。
记者了解到，近年来，国内奶粉品牌在外资品牌“集团式入侵”的形势下逐渐失守高端奶粉领域，同时受到“三聚氰胺”、“施恩奶粉”等事件的影响，本土品牌也陷入了前所未有的信任危机之中，本土品牌只能固守中低端市场。
国内某知名乳制品公司的负责人近日表示，目前国内奶粉品牌占据中低端市场，虽然利润仍然可观，但与国外品牌相比，其号召力与溢价力差距却越拉越大。因此，本土品牌如今要考虑的不应是挣钱的问题，而是自身品牌的塑造问题。从这点出发，争取更多消费者的信任，才是本土品牌如今最应该关注的事。同时，通过严酷竞争存活下来的品牌，将成为更有实力的企业，并将获得市场更多的尊重。
质量为盾品牌为器
今年年初，中国乳制品工业协会对市场上23个品牌的国内外婴儿配方奶粉进行检测后发布的报告显示，国内外奶粉品牌在产品质量方面并没有太大差异。在奶粉的“土洋之争”中，品牌号召力的差距正逐渐成为左右消费者选购的主导因素。
业内人士指出，国内品牌要想真正与国外品牌相抗衡，还需苦练内功。据介绍，目前有很多国内企业已经在诸多方面有了明显改善，部分企业开始提出“奶源为王”、“绿色产业链”等战略构想，并逐步着手实施，希望通过此举与国外品牌争夺优质奶源基地的布局。事实上，中国有很多优质的牧场可以生产品质高的奶源，同时由于减少了运输成本和运输中奶粉被污染的危险，中国的奶源基地对于中国市场而言具有很强的竞争力。
记者了解到，今年6月，伊利在宁夏吴忠的液态奶基地提前投产，将产自宁夏的高端乳制品推向全国；几乎是同一时间，新西兰恒天然集团斥资2.6亿元人民币入驻河北省玉田县新建牧场。
在此背景下，有分析人士称，国内外很多奶粉品牌都已经将中国奶源基地的建设看做市场竞争中的关键环节。
此外，业内普遍认为，苦练“内功”还包括品牌的自我塑造。此前，国内奶粉市场一直是人们关注的焦点，除三鹿外，以假洋品牌现身的“澳优”、“施恩”已被市场证明在资本积累走“捷径”的同时，亦会让品牌建设走“弯路”。
蒙牛能否首当其冲
在这场“土洋之争”中，谁将是打响“反围剿”第一枪的国内企业？有业内人士表示，希望看到蒙牛加入惠氏品牌的竞购者阵容。
记者了解到，截至2010年7月，中国奶粉市场上，前5名的品牌分别是多美滋、美赞臣、雀巢、雅培、惠氏，而上述五品牌的市场占有率分别为16.76％、12.06％、10.58％、7.29％和4.72％。若蒙牛收购惠氏成功，其婴儿配方奶粉业务将跃居为“中国第一”、“全球第五”，这无疑将影响全球奶粉市场格局和中国奶粉市场格局，甚至带来座次的重排。届时，蒙牛将能够迅速提高其在全球奶粉市场的影响力和在中国奶粉市场的话语权，并可借助惠氏在新兴市场的影响力推动未来企业在新兴市场的发展。
有业内人士表示，作为国内乳制品的领军企业，蒙牛运作过众多高端乳制品品牌，但是令人遗憾的是其在奶粉领域一直以来都未曾有所建树。通过一次收购行为就可以拿到一个国际知名品牌并且同时拥有该品牌所占据的巨大市场份额，这不仅将会为蒙牛在奶粉业务上带来广阔的利润空间，更将为蒙牛在奶粉品牌的建设上节省大量的资金和时间。但由于惠氏的估值几乎是蒙牛市值的两倍，这又让很多业内人士认为蒙牛收购惠氏几乎不可能。但也有业内人士认为，蒙牛背后的中粮集团的态度或许会成为此次收购的最大转机。
（高炜）
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