由香港贸易发展局主办的CEO论坛于12月12日在香港举行。论坛主题为《中国企业的成长与挑战》，获邀请的香港及内地知名企业领导，将就《资本市场：企业壮大之路》及《企业品牌战略》两热门题目作深入讨论。香港及内地CEO及高级管理人将汇聚一堂，透过经验交流，共同探讨企业发展的新趋势及策略。
主持人（梁定邦）：下面我们请潘总说一说，在你们的一线市场里怎么树立品牌？
潘石屹：最早我们成立公司的时候说是要做品牌，我对品牌没有什么认识，我认为我们把产品、服务做好就行了。可是这个品牌要离开了你的产品和服务，我认为就一钱不值。这是我最初的认识，我得不举一个中国服装品牌，我在香港说别得罪人，在改革开放初期，中国最著名的时装品牌，任何人出去都引以为自豪的是穿着皮尔卡丹的西服、系着金利来的领带，这是最时髦的打扮。多少年以后，这两个牌子找不着了，我们凭借着怀旧的心情想在市场上找找金利来的领带找不着了，找皮尔卡丹也找不着了。所以离开了产品和服务，品牌完全是虚的。这是我第一阶段的认识。
我们做房地产的人一开始成立公司，有很多人说要做品牌，我说算了，别做品牌了，然后做企业标志的设施、起一句话，我说就我的脸就是最好的设施，所以一开始所有的媒介上面是把我的脸画得极其可笑的卡通照片，我说拿去就可以了。这是反品牌、反标志，注重产品、注重服务。有几件事情教育了我们，我们销售房子的时候要做广告，第一个广告的创意很好，从此以后就没有好的广告创意。再广告公司做，怎么也做不出来。突然有一天一个员工来了一个灵感，当时香港有一个电影叫《功夫》，周星弛演的，把他的剧照从网上下载下来，把周星弛的脸换成我的脸，脖子以下全是周星弛，脖子以上的是我，做了一个大路牌广告放到三环上面，结果贴上之后所有人给我打电话，哟你怎么这样大的胆子，你跳得挺高。我说脖子以下都不是我的，周星弛的。这个广告的效果就非常好。然后我们的销售量也上去了，访问量也上去了。慢慢认识到，品牌要和个人挂起钩来，所以，我们就专门请了一个摄影师照了一组照片，题目叫“我们在一起”，我和工人、农民、解放军、老人、小孩在一起，不断在长安街上挂照片。挂着挂着有一些领导说你搞得像毛主席一样，我也不敢挂了，就拿下来了。
尝到这个甜头以后，就来建一个品牌，到现在为止，我们的SOHO中国，出北京到别的城市开发SOHO，市里面的领导说，你能不能不叫SOHO？我说为什么呢？他说我们城市里已经有十几个SOHO，我最初的SOHO已经不能叫了。我们第一个楼盘叫现代城，全国各地每个城市基本都有现代城。所以，我现在出北京我还不知道叫什么。最可笑的是我们老家有一家人姓潘，他们家生了个儿子，起了一个名字叫潘石屹，我妈很生气，这不是我儿子的名字吗？怎么你叫了。我跟我妈说，叫就叫吧，你儿子还是你儿子，没什么变化。所以，我博客的访问量到这个月底大概能突破4000万人次，这也是非常大的量。我认识到品牌的重要性。
总结一下，我们品牌一定要创新，因为这是人最基本的需求，我们今年干的事情和明年不一样，我们今年干的和一百年前的就不一样。动物干的事情也很好，像密封做的蜂巢很规整，很漂亮，一万年前做的是这样的蜂巢，再过一万年还是这样的蜂巢，所以不断的创新给这个品牌注入活力，注入动力，也是比较符合诚信的。谢谢大家！
主持人（梁定邦）：潘先生，我有一个问题想问你。你刚才说创新很重要，这是大家都认同的，你可以说你的广告、你的博客是非常创新的，使得人们都知道你们SOHO公司的存在。但是在产品上的创新，你们是做好产品，没有人反对你，说好话，但什么叫做好的产品，什么叫产品创新？
潘石屹：两方面，要从财务报表上来看，就是你的产品卖的速度要比你的邻居价格要高，服装很明显，名牌和非名牌的价格就高，这是名牌的动力。第二你的销售速度比别人快，这两点可以从财务报表上面反映出来的。
主持人（梁定邦）：这是一种创新。
潘石屹：对，最重要的是，你每一次做出来的电子产品，应该成为标志性的，成为中国建筑发展史和房地产发展史上标志性建筑，要让别人去纪念。有一次我见到一个老板，他说在中国假冒伪劣的LV在街上多得不得了，中国知识产权的保护提了一大堆，我们的模仿实际上是对品牌的最大的肯定，也是对你的颠覆，人家模仿你，你能不能生产出不一样的产品，让我永远跟在你后头走，我们这个社会就进步了。
主持人（梁定邦）：有人过，有人模仿微软的产品是最大的肯定，我想再追问一下，你们说优质性产品是对的，什么样的优质性产品呢？有什么元素在里面？
潘石屹：我觉得标志性产品就是这个时代的产品。例如200、300年前，人们一提时代标志的建筑就是巴黎，在100年前，几十年前的城市建设应该是纽约，包括香港的建设，新加坡的建设，学纽约。现在我们进入21世纪了，我们的建筑既不能模仿巴黎的，也不能模仿美国的，应该是21世纪的建筑。
主持人（梁定邦）：你说的是时尚的东西就是标志性的东西，你是很感性地看待这个东西。陈先生的看法是怎样的？
陈启宗：这个事情在世界上是少有的，在香港更是这样。在全球认识“李嘉诚”这三个字的人比认识“长江”这两个字的人还要多，特别是香港，认识郑裕彤的人可能要比认识新世界(600628行情,股吧)还要多。从两个角度来看，从投资者角度来看，不管郑裕彤是谁，他只认识新世界。在香港这个地方又非常小，以往几十年，在房地产永远供小于求。
潘石屹：我能不能提一个不同意见？不光是香港，知道比尔盖茨的人也比知道微软的人要多。
陈启宗：是吗？
潘石屹：同不同意我这个观点？
陈启宗：所以香港根本没有这个产品，我这个产品不需要有品牌的需要。今天全世界最大市值的房地产有道理，当然这需要有好的品质做后盾，否则就算打名牌，质量不行，长远来讲也活不下去。香港的大房地产公司都往内地跑，往内地跑是完全不同的情况，市场大很多，不是一个城市，是好多好多城市，再打个人品牌恐怕不行。我公司不认识我陈某人，我在香港没有什么名牌可言，真的是。
在内地是另外一个情况，个人观察内地的房地产主要的名字是万科，但SOHO就不一样，SOHO有两个品牌，一个是SOHO，很奇怪你们没有中国名字，所以SOHO是很特别的东西。香港的房地产公司跑到内地，我们意识到这个问题，就是品牌是不可或缺的。在香港，应该供应永远少于需求，到内地不一样，我们到内地就注意到这个事。就像潘石屹说的，抄袭我们的有两种抄袭法，很多城市都有恒隆地产公司，第二，我们往常在上海做，在内地最少有一两栋模样跟我们完全一样，这不得了。现在我可以说谢谢你，但长远下去，是不可以的情况。不可否认我们的品牌有很好的效果，第一我到全国各地买地，找市政府谈，我说我们是恒隆公司，很低调，所以你们大概不认识，我们在香港这样这样，在上海那样那样，他们说我们知道，上海这个品牌是你们的。这很好，我一听这个话可能价格就会以低价买到。他是卖房子的，卖得快，卖得价格高，我们是租房子的，我们不卖，上海很多写字楼是空的，我们是满的，很多人排着队住我们的楼。其中高先生是我们的客户，谢谢！
高德康：我为什么住恒隆的房子呢？我认为他的定位比较好，因为写字楼的空间比较高，而且比较有档次，设计比较规范。当然，我想住他的房子，他不卖我也没办法。恒隆在国内已经想象有名气了，所以今天我见到他很荣幸。谢谢！
陈启宗：谢谢，人力资源是一个很大头疼的问题，恒隆是一个名牌，我们在香港不提什么名牌，香港只有一个品牌就是房地产。内地恒隆变成了名牌，所以吸引人才上有优势。人们总是喜欢跟一家成功的企业做事，在内地很多人要求来替我们做事，所以我们的东西不是价格高、卖得快、租得好、排队买、别人仿造等等，还有其他别人意想不到的好处也在里面。我们也小心保护我们，但我们的名字被内地复制，这很复杂，我们只能尽我们做的事保护我们的品牌。
主持人（梁定邦）：所谓名牌效应问题，不只是广告，刚才你说香港金融街是名牌，我看香港金融街的房子为什么算是名牌呢？因为所建的房子落了本钱，把价格抬高一点点，当然他承受的风险要比其他人相对大了，但多少年累积风险缩成一点制造品牌本身是收效的。其它的地产商，因为供求关系，你不承受那么大的风险就不一定卖得很快。为什么做这个事？对你本人来说没有很大关系，他也没有必要去做。但中国大陆有很多的地产商，问题是要看你市场本身的风险。我估计潘总对这个问题很有感受，你刚才说卖得快，有一个地方，供求关系是供过于求的，一个是你做得很快，同时你要销售得很快。为什么要做标志性建筑呢？这是选择本身，你是选择标志性那条路的，不选择很快能拿回钱的。你做完这个地盘还可以做第二个地盘、第三个地盘，还可以赚钱，但做得很快的话就会做得很粗。为什么选择标志性道路？因为香港在供不应求的情况下，除了挣快钱那条路还可以选择，长期来看要选择高品质、高品牌。为什么你们选择高品质、高质量这条比较难走的路？能不能跟我们分享一下你的心得
潘石屹：我觉得一个人对一个企业、社会的贡献一方面是创造物质财富，能够看到的，另一方面还要有精神上的财富，也是很重要的一方面。可能再过一百年我们企业不再重要，但留在这个城市的建筑影响力会非常得大。我想到另外一个问题，我们要树立品牌，要提高我们的产品质量，服务水平，不管服装还是房地产，这里面非常痛苦的是尊重优秀的设计师，现在我们在中国确实房屋的开发量非常大，前两天我听他们说全世界第一大房地产公司，按照套数来说是中国的万科。万科一年销售房子的使用量是全香港房子的使用量。我们看到这确实是一个非常好的公司，这么大公司，财务各方面的指标都很好，可是我们看到他有一个设计部门，全国任何一个城市都由这一个设计部门出图。所以，你到任何一个地方去，一看前面一栋房子知道是万科的，因为是一个模样的。确实从短期来看是很好的公司，解决了很多人就业问题，房子价格也不贵，但是我们过五十年、过一百年再看是千篇一律的东西，和人性的东西，和我们追求的东西可能有一些抵触。所以，我觉得无论服装还是房地产，我们一定要尊重设计师，把他们的创造力、灵感发挥出来。
主持人（梁定邦）：你讲出一个道理，品牌本身不只是客观挣钱的量的问题，还有价值观的问题，全球最好的品牌都是设计师放了很多自我的投入在里面，世界上的标志性建筑物都是这些人放了很多的自我的心血、自我的元素在里面。现在中国有很多驰名商标，比如说茅台，大家都知道什么是茅台，一说到同仁堂(600085行情,股吧)大家都知道是中药，是一个驰名商标。我们在服装界、地产界有没有相应的驰名商标呢？
高德康：服装来说，在80年代、90年代就开始有驰名商标，现在服装里的驰名商标比较多。90年代后期又开始有驰名商标，但要求很严，当时是工商局提出来，但是现在驰名商标就不一样，法院判了，就是驰名商标多了，和以前的含金量不一样了。 |