彭广义讲述“京华茶叶”“回家”的幕后故事（2）
〖2007-9-12 18:39:00时〗 本网提供
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新闻来源：中国商标专网 本网信息整理编辑：江丽
主持人：您刚才几次提到瓶颈的问题，我们想知道您所说的瓶颈，是不是国有企业普遍面临的问题？
彭广义：这不是，这只是对我们企业来说，我们品牌应该说是非常关键了，但是我们经过调整以后，我们把原品牌卖掉了，没有品牌不行，创一个新的品牌还是准备怎么办？我们尝试过搞新品牌，还是不好，最后还是买回来，这是对我们来讲的。
主持人：其实“京华回归”，从事实上让我们也不得不有一些像其他民族品牌，比如像“活力28”，像“美加净”这些的回购，比如眼下炒的沸沸扬扬的“达能”和“娃哈哈”，我们不由得把这些联系在一起，您觉得“京华”的回购和他们有一些什么联系吗？
彭广义：我觉得各有各的背景，各有各的具体情况，我们“京华”还是和他们不太一样，有些大背景是一样的，比如有些企业当初卖的时候，就是在那个大调整阶段，这可能是有一个相近的基础，作为国有企业进行调整。关于买，我觉得根据各企业的情况。我想这种事情，以后可能是越来越很正常。这也是商业经济整个国际经济当中的一个经常发生的事情，国际上的品牌也经常出现这种状况，这就是很正常的。
主持人：您如何看待现在炒得沸沸扬扬的“达能、娃哈哈事件”？
彭广义：因为我不了解他们的情况，所以我无法评论。那次让我在中央二台参加《对话》节目时，跟我们不一样，我不清楚情况，不清楚的事情我不愿评价。
主持人：您怎么看待民族品牌和外资的合作，您觉得这是一个必然趋势吗？
彭广义：我感觉是这样，刚才其实我也谈到这个问题了，我们国家的经济发展到了现在这种状况，已经是国际经济不可分割的一部分了。而且是很重要的一部分。全世界很多国家都很关注我们。所以，现在品牌问题，买和卖都是很正常的，以后这种事情可能会越来越正常。如果按照现阶段来说，民族品牌现在国家非常的重视。这就意味着国家希望我们的经济更加融入国际经济当中，而且因为这个品牌问题，从民族品牌发展为国际上的品牌，代表着我们在国际经济当中占有的总额会很大。所以，我们大家都共同希望我们的民族品牌发展壮大，越来越好，从民族品牌发展到国际品牌。这是一种很自然的现象，因为现在国家重视它，我们企业是非常欢迎的，我们认为这个决策是非常正确的，我们也应该按照国家的这种思考，把我们自己的品牌做好，品牌是企业的发展生命线。要把它做好，它代表了一种市场份额。
主持人：目前这些民族品牌发展成国际品牌，欠缺的是哪些东西？
彭广义：这是发展过程中必然的阶段，事物发展历来是这样的，这个阶段是不能逾越的，我们国家虽然经济发展壮大了，但是我们先进国家的从各个方面，从技术上、市场营销操作上，各个方面还是有一定差距的。我们还是要不断地努力，我想这也需要时间逐渐地追上去，跟他们靠得越来越近，融合的也越来越紧。
主持人：咱们有哪些具体的战略吗？
彭广义：这个品牌回购之后，我们的整个战略计划就可以稳步地、有效地进行实施。品牌战略是我们整个战略规划当中的核心战略。我们会围绕着这个核心战略，在我们整个营销、我们的产品，包括对市场的分析，包括我们技术方面的思考，整体我们都会全面考虑这个问题。
主持人：像“京华茶叶”在以后，经营方面会做哪些具体的打算？
彭广义：我们通过这几年的发展，经过有效的调整，我们“京华茶叶”和原来不一样了。
主持人：哪些不一样？
彭广义：比原来发展得更壮大了，基础更扎实。原来作为“京华茶叶”，主要还是按照国家基本的计划经济的因素多一点，它主要是一个生产批发企业。现在经过调整之后，我们不但有自己的基地，我们在武夷山闽北千米高的地方，有无公害茶园有机茶，另外，我们现在在北京市最佳的商业区也有我们自己的市场，2万多平米的茶叶市场，一万多平方米的音像市场，这是我们发展的一个平台和窗口，这是我们过去没有的，这就是我们资产经过有效调整之后的结果。
如果你要把马连道这个地方最好的商业区还作为一个生产基地，这个资源就没有现在发展得好，应该产生的价值没有产生出来。我们现在把生产放在了产茶区，而且那个地方环境非常好，没有污染。我们为什么找那个地方？就是因为它作为一个没有污染的茶园，也是一个资源。另外，我们过去对终端做得不是太好，生产批发回去，很多零售店进我们的货，现在我们自己建了自己的连锁店，而且是富有文化的“京华茶庄”，原来就一个店，现在我们把它也作为我们下一步战略发展很重要的一个部分。
而且我们把茶文化放在核心的位置进行定位，这也是和现在整个的形势发展相融合的。再一个我们重点发展我们的包装，我们的包装茶，而且要把品种更全一些、更丰富一些，而且要考虑到国际市场的需求，我们有这些想法。
主持人：以后袋装的茶，还会…
彭广义：袋装茶仅仅是我们过去创下的，现在还在生产，老百姓还没有忘掉它。比如“京华”袋装茶，5号、7号、8号、10号、12号，那就是一种品级的代表，这也是我们创下的。我们肯定要做得更好。我们要对得起我们的衣食父母——消费者，那是北方地区的消费者，我们还要面对更广阔的市场，研究消费需求的想法，来满足他们，再发展创新出新的包装。
主持人：您觉得“京华茶叶”几个特点是什么？小时候我觉得很香、不贵。现在呢？
彭广义：说起“京华茶叶”，那个时候北京的花茶，消费比例占整个茶叶消费市场比例的90%。那个时候大部分人都在喝花茶。现在，我正好借这个机会，我也谈一下这方面的问题。很多人问我，花茶是最不好的茶叶做出来的，其实是错误的。实际上花茶是以绿茶作为原材料，比如我们“京华茶叶”，我们一定是要春茶作为材料，而且选择细致，我们“京华茶叶”配方的拼配也有十来种，而且是不同地域的春茶，因为不同地域的春茶，性质不一样，特点也不一样，有的茶叶是味好；有的茶叶是茶汤的颜色好，有的是滋味好，它有不同的特点。把它拼配到一起，它就把所有的优点都给糅合在一起了，这件事情如果做成，只有公私合营以后，把他们所有地域性的茶叶集中到一起之后，成为“一家子”了，才出现了这种情况，所以有时候我也感觉到，我们“京华茶叶”拼配的花茶也是一个很重要的文化遗产。
主持人：听您这么一讲，我也觉得长了不少的茶知识。您还有没有关于“京华茶叶”想和网友介绍一下的。
彭广义：“京华茶叶”根据我们在计划经济的历史条件和我们现在市场经济发展这么多年，我感觉到“京华茶叶”有两个内涵：一个内涵就是我们国家各类产地正宗、质量上乘、价格合理的原产地保护的这些名茶，我们公司都是经营的。而且由于计划经济的特点，给我们提供了最好的条件，我们和这些产茶的地方之间的供应渠道都是非常畅通的，而且我们也是这么要求自己的，这是它的第一个内涵。
再一个内涵，就是我们所独长的，为北方消费者所喜欢的北方花茶。可能一说起“京华茶叶”，大伙都说是花茶，实际上那是一个历史阶段，但是那个时候，在我们整个市场供应当中，也有很大一块是各个地区的各类名茶，那时候包括普洱茶，可能你们都不清楚，包括铁观音，我们全都做过了。比如中央开一些会的时候，一些各省市的代表来了，他们有不同的饮茶习惯，我们也要供应紧压茶，所以我们公司从技术各方面都是非常全面的，我们可以做到。
现在，从我们经营的宗旨来说，我们六个字“质量、服务、诚信”，在各类名茶上我们坚持产地正宗，绝不能西湖龙井就是西湖区茶，决不能拿别的茶叶顶西湖龙井茶，名茶一定是正茶，如果是其他茶我们会标明，我们不会拿这个茶，因为不是原产地的，是价格，价格是有差距的，所以我们一定提供给大家产地正宗的。而且我们绝对是要质量，我们经过品评，我们品评队伍是很强大的，产地、质量一定要好，而且我们不会乱要价，作为我们这样的企业，我们对消费者要负责，因为我们搞品牌的。
主持人：确实如此。现在中国人买的多，但是真正懂的却是占少数。像您这样的茶公司、茶企业，应该以诚信对消费者，要不然消费者肯定是上当的居多。
彭广义：所有的“京华茶庄”柜台上都摆着我们的质量检测报告，只要我们的专柜都有质量检测报告，绝对要符合国家有关标准，不合格的不上市。而且是提供给所有的消费者，这是我们做到的一点。
主持人：对于“京华”来说，最骄傲的是什么？
彭广义：辉煌的历史，现在重担压在我们身上了，我们给它再次的辉煌。
主持人：今天由于时间关系，我们今天的访谈就到这里了，短短30几分钟的时间，我们也了解到了“京华”最骄傲的辉煌的历史，各位网友如果对“京华茶叶”对“京华”历史，还有你的一些想法，如果想了解更多，就请关注人民网，关注“京华茶叶”。本期访谈就到这里，下期同一时间，再见！
彭广义：谢谢各位网友。
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